行業(yè)應(yīng)對(duì)拼價(jià)時(shí)代說(shuō)不 未來(lái)門企“強(qiáng)者恒強(qiáng)”
2018-03-19
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木門企業(yè)維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)應(yīng)把握好的要素
- 分類：行業(yè)動(dòng)態(tài)
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【概要描述】2013年前已經(jīng)過(guò)了三分之一，數(shù)據(jù)顯示中國(guó)木門行業(yè)正在回暖。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是首要任務(wù)，經(jīng)銷商就是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。? 木門行業(yè)目前的基本運(yùn)營(yíng)方式是企業(yè)制造產(chǎn)品，在全國(guó)或局部地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)中自營(yíng)店占極小比例，多數(shù)為經(jīng)銷商模式，此模式是企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展的重要渠道。木門企業(yè)維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)。? 履約? 無(wú)論是木門廠家還是木門商家，在合作前
木門企業(yè)維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)應(yīng)把握好的要素
【概要描述】2013年前已經(jīng)過(guò)了三分之一，數(shù)據(jù)顯示中國(guó)木門行業(yè)正在回暖。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是首要任務(wù)，經(jīng)銷商就是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。? 木門行業(yè)目前的基本運(yùn)營(yíng)方式是企業(yè)制造產(chǎn)品，在全國(guó)或局部地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)中自營(yíng)店占極小比例，多數(shù)為經(jīng)銷商模式，此模式是企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展的重要渠道。木門企業(yè)維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)。? 履約? 無(wú)論是木門廠家還是木門商家，在合作前
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2013年前已經(jīng)過(guò)了三分之一，數(shù)據(jù)顯示中國(guó)木門行業(yè)正在回暖。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是首要任務(wù)，經(jīng)銷商就是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
木門行業(yè)目前的基本運(yùn)營(yíng)方式是企業(yè)制造產(chǎn)品，在全國(guó)或局部地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)中自營(yíng)店占極小比例，多數(shù)為經(jīng)銷商模式，此模式是企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展的重要渠道。木門企業(yè)維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)。
履約
無(wú)論是木門廠家還是木門商家，在合作前一定要切實(shí)統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識(shí)合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個(gè)基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對(duì)人不對(duì)事的誤解。
合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異，以“求同存異”為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設(shè)，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠(yuǎn)。
誠(chéng)信
實(shí)際合作過(guò)程中，木門工廠與市場(chǎng)行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況并不多見(jiàn)，產(chǎn)、銷間長(zhǎng)期存在一定程度的矛盾，木門企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長(zhǎng)，是很正常的想象。表象為或供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，客戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意；或訂單不足、產(chǎn)能浪費(fèi)、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場(chǎng)間的信息及時(shí)互通，并保持信息的真實(shí)準(zhǔn)確性。一些木門企業(yè)沒(méi)有把握住這個(gè)基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒(méi)有及時(shí)傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷商和客戶之間的矛盾升級(jí)?？蛻舨粷M意，形成糾紛;經(jīng)銷商不滿意，萌生退意。
所以，無(wú)論工廠有任何異動(dòng)，一定要提前通知木門經(jīng)銷商，應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與客戶做好溝通，同公司一起化解危機(jī)或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識(shí)，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。
想要長(zhǎng)期、穩(wěn)定、實(shí)效走合作的道路，誠(chéng)信原則必須把握，其涵蓋合作行為的各個(gè)方面，追隨合作進(jìn)程的始終。
木門經(jīng)銷商要想做大做強(qiáng)，必須一步步腳踏實(shí)地，從選擇品牌開(kāi)始，選擇一個(gè)適合自己的品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立營(yíng)銷體系，慢慢滲透到目標(biāo)市場(chǎng)。門業(yè)經(jīng)銷商只有真正掌控市場(chǎng)，才能立于不敗之地。
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